Virtual Advancing
Negotiation Skills
Το πρόγραμμά μας Virtual Advancing Negotiation Skills (V.A.N.S.) είναι η εμβληματική εκπαίδευση της Scotwork σε διαδικτυακό περιβάλλον. Σχεδιασμένο για εκπαίδευση εξ αποστάσεως, το V.A.N.S. διεξάγεται από έμπειρους διαπραγματευτές. Περιλαμβάνει ένα μίγμα από ενδιαφέρουσες γνώσεις, ιστορίες που εμπνέουν, αυθεντικά σενάρια ασκήσεων και ανάλυση μαγνητοσκοπημένων διαπραγματεύσεων. Αυτό το πρόγραμμα αναφοράς βοηθά τους ανθρώπους σας να διαπραγματεύονται με αυτοπεποίθηση τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα
Το πρόγραμμά μας Virtual Advancing Negotiation Skills (V.A.N.S.) είναι η εμβληματική εκπαίδευση της Scotwork σε διαδικτυακό περιβάλλον. Σχεδιασμένο για εκπαίδευση εξ αποστάσεως, το V.A.N.S. διεξάγεται από έμπειρους διαπραγματευτές. Περιλαμβάνει ένα μίγμα από ενδιαφέρουσες γνώσεις, ιστορίες που εμπνέουν, αυθεντικά σενάρια ασκήσεων και ανάλυση μαγνητοσκοπημένων διαπραγματεύσεων. Αυτό το πρόγραμμα αναφοράς βοηθά τους ανθρώπους σας να διαπραγματεύονται με αυτοπεποίθηση τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα
Σε ποιους απευθύνεται;
Το V.A.N.S. είναι ιδανικό για όσα στελέχη εμπλέκονται είτε σε εσωτερικές ή σε εξωτερικές διαπραγματεύσεις. Εκπαιδεύουμε στελέχη από διάφορες διευθύνσεις: Ανώτερη Διοίκηση, Πωλήσεις / Εμπορικό, Προμήθειες / Αγορές, Παραγωγή, Ανθρώπινο Δυναμικό, Δημόσιες Σχέσεις και πολλές άλλες.
“Η διαδικτυακή διεξαγωγή ενός τέτοιου προγράμματος, αρχικά φάνταζε σαν πρόκληση. Επρόκειτο για ένα πρόγραμμα 4 ημερών και όχι για ένα απλό webinar. Τελικά ήταν πολύ αποτελεσματικό και η επίδρασή του ήταν μεγάλη. Το ζήσαμε όλοι έντονα και οι στόχοι μου επιτεύχθηκαν. Όπως ήταν αναμενόμενο, το περιεχόμενο ήταν πολύ χρήσιμο και ενδιαφέρον. Τεχνικά η διεξαγωγή κύλισε πολύ ομαλά. Ο Γιάννης Δημαράκης και η ομάδα του είναι έμπειροι επαγγελματίες και είναι σε θέση να μεταδώσουν με επιτυχία τα παραδοτέα. Όλοι οι συμμετέχοντες διασκεδάσαμε πολύ. Προτείνω ανεπιφύλακτα σε μεμονωμένα στελέχη και σε ομάδες να το κάνουν!”
Βασίλης Ραμπάτ – Managing Director, Xerox Hellas
Τι διδάσκει το V.A.N.S.;
ΚΑΤΑΚΤΩΝΤΑΣ ΤΟΝ ΕΛΕΓΧΟ
Η γνώση σχετικά με το πότε και πώς θα πάρετε τον έλεγχο, είναι ο ακρογωνιαίος λίθος της καλής διαπραγματευτικής τεχνικής.
ΕΣΤΙΑΖΟΝΤΑΣ ΣΤΑ ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ
Το εργαλείο προετοιμασίας μας απλοποιεί τα σύνθετα και σας βοηθά να θέσετε στόχους και προτεραιότητες.
ΚΑΤΑΝΟΩΝΤΑΣ ΤΗ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ
Η κατανόηση της διαδικασίας των 8 Βημάτων σας βοηθά να διαχειριστείτε όλες τις φάσεις της διαπραγμάτευσης.
ΣΥΓΧΡΟΝΗ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ
Θα μάθετε να αξιοποιείτε τις δεξιότητές σας και να πετυχαίνετε τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα σε διαδικτυακές διαπραγματεύσεις.
"Tο πρόγραμμα VANS της Scotwork κάλυψε απόλυτα τις ανάγκες των στελεχών μας. Ανταποκρινόμενη στις απαιτήσεις των καιρών, η Scotwork έφτιαξε ένα πολύ αποτελεσματικό πρόγραμμα. Έδωσε στα στελέχη μας νέες δεξιότητες γύρω από τις εξ αποστάσεως διαπραγματεύσεις που θα αποτελέσουν σημαντικό στοιχείο για την εργασία στελεχών σε όλους τους κλάδους στο μέλλον. Ταυτόχρονα υπήρξε μία εξαιρετική ευκαιρία για να εξασκηθούν στις σύγχρονες τεχνολογίες, χρησιμοποιώντας διαφορετικές τεχνολογικές πλατφόρμες και εργαλεία. Τέλος, η ψηφιακή εργαλειοθήκη που παίρνουν οι συμμετέχοντες στο τέλος του προγράμματος είναι κάτι εντυπωσιακό και εύχρηστο. Προσθέτη σημαντική αξία στο πρόγραμμα, αφού δίνει τη δυνατότητα να συνεχίσουν την ανάπτυξη δεξιοτήτων τους για αρκετό καιρό μετά την ολοκλήρωσή του".
Σοφία Κωνσταντινίδου
HR Manager,
Avin International
Δομημένο γύρω από τις ανάγκες σας, το V.A.N.S. σας μαθαίνει να διαπραγματεύεστε επιτυχημένα με επαγγελματισμό και ηθική. Δίνει στους ανθρώπους σας τον έλεγχο και την αυτοπεποίθηση να αντιμετωπίσουν κινδύνους, να πάρουν την πρωτοβουλία των κινήσεων και να ξεδιπλώσουν δημιουργικές τεχνικές που θα οδηγήσουν στο βέλτιστο αποτέλεσμα. Όλα αυτά συμβαίνουν σε ένα ζωντανό διαδικτυακό περιβάλλον που εμπλέκει ενεργά τους συμμετέχοντες, τους εμπνέει και τους διασκεδάζει.
Το V.A.N.S. στηρίζεται περισσότερο στην πρακτική για να χτίσει δεξιότητες. Το 80% του χρόνου, αφιερώνεται σε ζωντανές διαπραγματεύσεις και την ανάλυσή τους και το 20% σε θεωρία. Κάθε άσκηση αναπαριστά ένα τυπικό διαπραγματευτικό σενάριο. Οι συμμετέχοντες λειτουργούν σε ομάδες και βρίσκουν μία λύση, χρησιμοποιώντας διάφορες διαπραγματευτικές τεχνικές. Κάθε ενότητα του προγράμματος, περιλαμβάνει μία σύντομη εισήγηση, την προετοιμασία και τη διεξαγωγή μίας ζωντανής διαπραγμάτευσης και την ανάλυση της μαγνητοσκοπημένης συζήτησης. Το πρόγραμμα διεξάγεται σε 4 ημερολογιακές ημέρες διάρκειας 5-6 ωρών η κάθε μία.
Το V.A.N.S. διεξάγεται από έμπειρους, πιστοποιημένους εισηγητές της Scotwork, οι οποίοι έχουν μεγάλη εμπειρία στις διαπραγματεύσεις. Κάνουν σχολιασμό διαπραγματεύσεων σε πραγματικό χρόνο, προσφέρουν άμεση ανάδραση και δίνουν πρακτικές συμβουλές. Ο λόγος εισηγητών : συμμετεχόντων είναι πάντα 1 : 6, ώστε όλοι οι συμμετέχοντες να λαμβάνουν εξατομικευμένες συμβουλές στη διάρκεια του προγράμματος.
Το V.A.N.S. φέρνει την τάξη στον υπολογιστή και ζωντανεύει τις διαπραγματεύσεις σε ένα ασφαλές διαδικτυακό περιβάλλον που ευνοεί την εξάσκηση και τη μάθηση. Εξοικονομεί τα έξοδα μετάβασης και διαμονής στον χώρο διεξαγωγής και προσφέρει την άνεση στους συμμετέχοντες να μάθουν και να αποκτήσουν κρίσιμες δεξιότητες στο σπίτι τους. Όλες οι δεξιότητες που αποκομίζει κανείς στο V.A.N.S. μπορούν να χρησιμοποιηθούν και σε διαπραγματεύσεις πρόσωπο με πρόσωπο.
Το V.A.N.S. είναι πολλά περισσότερα από ένα σύντομο πρόγραμμα. Για πολλούς, αποτελεί την αφετηρία ενός ταξιδιού ανάπτυξης που διαρκεί πολλά χρόνια.
Το ερωτηματολόγιο που δημιουργεί το ατομικό διαπραγματευτικό προφίλ, αποτυπώνει την αυτοπεποίθηση που έχουν οι συμμετέχοντες πριν τη διεξαγωγή. Εντοπίζει περιοχές μεγάλης ή μικρής αυτοπεποίθησης και εντοπίζει ποια στοιχεία χρήζουν μεγαλύτερης προσοχής. Αυτή η απεικόνιση, βοηθά τους εισηγητές μας να καταρτίσουν ένα εξατομικευμένο πλάνο ανάπτυξης για τον κάθε συμμετέχοντα.
Πριν το πρόγραμμα, οι συμμετέχοντες προσκαλούνται να δώσουν μία εικόνα της διαπραγματευτικής κουλτούρας της εταιρείας ή οργανισμού στον οποίο ανήκουν. Αυτό επιτυγχάνεται μέσω της online έρευνας δεξιοτήτων. Αυτή, σε συνδυασμό με την ανάλυση των δεδομένων που έχουμε από τη διοίκηση, επιτρέπει στους συμβούλους μας να εστιάσουν την εκπαίδευση και να βελτιστοποιήσουν τα αποτελέσματα για την εταιρεία ή οργανισμό και για τον κάθε συμμετέχοντα χωριστά.
Με την ολοκλήρωση του V.A.N.S. οι συμμετέχοντες μπορούν να χρησιμοποιήσουν το προσωπικό πλάνο ανάπτυξής τους, σαν έναν οδικό χάρτη βελτίωσης των δεξιοτήτων τους. Επίσης, αποκτούν δωρεάν πρόσβαση στην εργαλειοθήκη της Scotwork. Αυτή είναι μία πλατφόρμα που φιλοξενεί το περιεχόμενο των εκπαιδευτικών προγραμμάτων μας, εφαρμογές και εργαλεία που βοηθούν τους συμμετέχοντες στις μελλοντικές τους διαπραγματεύσεις. Το εργαλείο προετοιμασίας μας είναι πολύτιμο για την προπαρασκευαστική φάση μίας διαπραγμάτευσης, ενώ η εφαρμογή (App) της Scotwork περιέχει χρήσιμα διαγνωστικά εργαλεία, συμβουλές και τεχνικές.
Οι διαπραγματευτικές δεξιότητες της ομάδας σας, είναι στο μέσο επίπεδο του κλάδου σας; Βρείτε την απάντηση μέσα από την έρευνα δεξιοτήτων της Scotwork.
Ψάχνετε για μία λύση σε πολλά κράτη;