Ενδιαφέροντα στοιχεία

Μόνο το 15% των διαπραγματευτών εντοπίζει νωρίς τι θέλει η άλλη πλευρά

 

Το 27% μορφοποιεί τις προτάσεις του πριν τη συνάντηση και φροντίζει να τις διατυπώσει

 

Το 56% ορίζει τις παραχωρήσεις του με βάση το κόστος τους

Μόνο το 15% των διαπραγματευτών εντοπίζει νωρίς τι θέλει η άλλη πλευρά

 

Το 27% μορφοποιεί τις προτάσεις του πριν τη συνάντηση και φροντίζει να τις διατυπώσει

 

Το 56% ορίζει τις παραχωρήσεις του με βάση το κόστος τους

ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΔΕΔΟΜΕΝΑ

Εντυπωσιακά αποτελέσματα

98% αναφέρουν βελτιωμένες επιδόσεις       

     

66% αναφέρουν ότι νοιώθουν ότι έχουν περισσότερο έλεγχο

 

70% δηλώνουν ότι έχουν μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση

 

98% των προϊσταμένων θεωρούν την επένδυση επιτυχημένη

ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΘΕΜΑΤΑ

Ευρήματα από την Έρευνα Δεξιοτήτων

Μόνο το 18% έχει ένα εναλλακτικό σχέδιο για την περίπτωση που δεν επιτευχθεί συμφωνία 

 

Μόνο το 21% θεωρεί ότι η σχέση έχει ενισχυθεί, μετά το πέρας της διαπραγμάτευσης

Blog

The Art of Tariffs (seen from a negotiator’s viewpoint)
Yannis Dimarakis 11 Απριλίου 2025

Donald Trump wrote “The Art of the Deal”. Allegedly he is not the actual author, but this is irrelevant. What is relevant, is that the book is illustrative of Trump’s approach towards bilateral relationships and negotiations.

Διαβάστε περισσότερα

ΑΚΟΥ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ, ΜΙΛΑ ΛΙΓΟΤΕΡΟ, ΚΕΡΔΙΣΕ ΣΥΧΝΟΤΕΡΑ
Απόστολος Κορλός 25 Νοεμβρίου 2024

Πριν από αρκετά χρόνια, βρισκόμουν σε μια έκθεση πωλήσεων αυτοκινήτων. Είχε φτάσει η ώρα να αντικαταστήσω το μικρό αυτοκίνητο που με συντρόφευε 12 – σχεδόν – χρόνια με κάτι πιο μοντέρνο και μεγάλο. Οι οικογένεια είχε μεγαλώσει και οι ανάγκες είχαν...

Διαβάστε περισσότερα

ΑΠΟ ΤΗΝ ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΣΤΗ ΝΙΚΗ: ΜΑΘΗΜΑΤΑ ΜΑΡΑΘΩΝΙΟΥ ΓΙΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΥΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΕΣ
Απόστολος Κορλός 5 Νοεμβρίου 2024

Ο μαραθώνιος, όπως και οποιοδήποτε άλλο απαιτητικό αγώνισμα προϋποθέτει σοβαρή και πολύμηνη προετοιμασία καθώς και βοήθεια από ειδικούς. Ας δούμε μερικές από τις πιο πετυχημένες συμβουλές για να τερματίσει κάποιος σε ένα μαραθώνιο και πως οι συμβο...

Διαβάστε περισσότερα

PMs fighting over marbles
Yannis Dimarakis 1 Δεκεμβρίου 2023

I am Greek, so I cannot claim objectivity on the subject matter. But it is hard to refrain from pointing out a few points of interest, from a negotiator’s viewpoint.

Διαβάστε περισσότερα

Ενημερωτικά έντυπα

ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΟ NEGOTIATING FOUNDATION

Το εργαστήριο Negotiating Foundation είναι η αφετηρία ενός ταξιδιού που σας οδηγεί στον έλεγχο της διαπραγματευτικής διαδικασίας

VIRTUAL ADVANCING NEGOTIATION SKILLS

Ξεκινήστε την ανάπτυξη των δεξιοτήτων σας σε εικονικό περιβάλλον εδώ

NEGOTIATING ESSENTIALS

Εισαγωγή στη διαπραγματευτική διαδικασία

COACHING NEGOTIATION SKILLS

Κρατήστε την ομάδα σας σε διαπραγματευτική ετοιμότητα

ΠΡΟΧΩΡΗΜΕΝΟΙ

Χειριστείτε πολύπλοκες, πολυμερείς διαπραγματεύσεις

ΕΡΕΥΝΑ ΔΙΕΞΟΤΗΤΩΝ

Έχετε αναρωτηθεί πόσο καλά διαπραγματεύεται η ομάδα σας ή η εταιρία σας; Η έρευνα δεξιοτήτων θα συγκρίνει την ομάδα με τις βέλτιστες πρακτικές του κλάδου σας διεθνώς και θα σας δώσει μία αναφορά που θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε, τόσο τα δυνατά σημεία όσο και τις περιοχές που μπορούν να βελτιωθούν

ΑΝΑΦΟΡΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΩΝ ΕΡΕΥΝΑΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΩΝ

Το 2015 η Scotwork ανάπτυξε την Έρευνα Δεξιοτήτων Διαπραγματεύσεων για να απαντήσει σε μία συχνή ερώτηση: «Πόσο καλά διαπραγματεύονται οι άνθρωποί μας;». Τώρα πλέον είμαστε σε θέση να πούμε ότι έχουμε μία από τις πιο πλήρεις βάσεις δεδομένων για διαπραγματευτές και την άποψή τους για τις δεξιότητές τους, την κατανόησή τους για την διαπραγματευτική διαδικασία και για τους τομείς που μπορούν να βελτιωθούν

ΕΝΤΥΠΩΣΙΑΚΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ

Ευρήματα από συμμετέχοντες της Scotwork, σχετικά με βελτίωση απόδοσης, οικονομικά και προσωπικά οφέλη

ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΙΚΟ ΠΡΟΦΙΛ

Δώστε στους διαπραγματευτές σας τη δυνατότητα της αυτο-βελτίωσης

eBooks

Negotiating Skills Capability Survey - Then and Now

In 2016 we introduced our Negotiating Skills Capability Survey. It was designed to measure how well teams negotiate and to benchmark participants against what we consider global best practice. Eight years on, we have revisited the early data to see what, if anything, has changed in that time.

ΠΑΓΚΟΣΜΙΑ ΑΝΑΦΟΡΑ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΙΚΩΝ ΔΕΞΙΟΤΗΤΩΝ

Αυτή η αναφορά προσφέρει μία συνοπτική εικόνα για το διαπραγματευτικό επίπεδο στελεχών διαφορετικών επιπέδων, από διάφορους κλάδους σε όλον τον κόσμο. Ενδεικτικά, οι συμμετέχοντες είναι διοικητικά στελέχη πρώτης γραμμής, διευθυντές αγορών, πωλήσεων, ανθρώπινου δυναμικού κλπ. Όλοι διαπραγματεύονται καθημερινά για τις εταιρίες τους, αλλά δεν είναι επαγγελματίες διαπραγματευτές.

ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΣΕ ΑΒΕΒΑΙΟΥΣ ΚΑΙΡΟΥΣ

Τους τελευταίους μήνες βιώνουμε μία κρίση διαφορετική από οποιαδήποτε άλλη. Τα γεγονότα έχουν εκτοξεύσει την αβεβαιότητα σε δυσθεώρητα ύψη και έχουν προκαλέσει σύγχυση σε πολλούς. Αυτό το eBook προσφέρει στρατηγικές και συμβουλές τακτικής για το πώς θα διαπραγματευτείτε αυτούς τους δύσκολους, αβέβαιους καιρούς.

Η ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ ΞΕΚΙΝΑ ΣΤΟ ΣΠΙΤΙ

Για να υπερβούμε μία κρίση, πρέπει να συνεργαστούμε. Σε αυτό το πιεστικό περιβάλλον, πώς μπορούν να συνυπάρξουν οικογένειες, να διατηρήσουν κλίμα συνεργασίας και να αποφύγουν τις συγκρούσεις; Πώς μπορείτε να διαχειριστείτε καταστάσεις και να αποφύγετε έναν εμφύλιο πόλεμο; Η εφαρμογή κάποιων δεξιοτήτων που άπτονται της διαπραγμάτευσης μπορεί να σας δώσει τη λύση. Θα βρείτε επτά τρόπους να εφαρμόσετε διαπραγματευτικές τεχνικές που θα κάνουν τον περιορισμό στο σπίτι πιο εύκολο για όλους.

ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΓΙΑ ΕΙΚΟΝΙΚΗ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ

Όλοι έχουμε συνηθίσει έναν συγκεκριμένο τρόπο σκέψης και διαπραγμάτευσης. Ας αλλάξουμε το τρόπο που κάνουμε πράγματα και ας βρούμε με ποιο τρόπο μπορούμε να χειριστούμε αποτελεσματικά τις νέες πλατφόρμες τηλεδιασκέψεων.

ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ ΜΕΣΩ EMAIL

Αν και το email είναι βολικό και γρήγορο, είναι γεμάτο από παγίδες ακόμη και για τους πιο επιδέξιους διαπραγματευτές. Αυτό το eBook προσφέρει εξαιρετικές συμβουλές για το πώς να διαπραγματευτείτε μέσω email.

ΤΗΛΕΦΩΝΙΚΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ

Εξαιρετικές συμβουλές για τον χειρισμό τηλεφωνικών διαπραγματεύσεων

ΜΕΙΝΕΤΕ ΣΕ ΥΨΗΛΟ ΕΠΙΠΕΔΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ

Θα βρείτε συμβουλές που είναι προϊόν πολυετούς, σύνθετης ανάλυσης και παρατήρησης, είναι απόλυτα εφαρμόσιμες και αναφέρονται στον πραγματικό κόσμο. Αυτό το eBook περιέχει 10 χρήσιμες συμβουλές για αποτελεσματικές διαπραγματεύσεις.

ΟΙ ΒΡΩΜΙΚΕΣ ΤΑΚΤΙΚΕΣ ΣΤΙΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΚΑΙ ΠΩΣ ΝΑ ΤΑ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΕΤΕ 1

Η διαπραγμάτευση περιέχει κινδύνους. Υπάρχουν δεκάδες πλάγιες τακτικές που αποσκοπούν να αποσπάσουν τον έλεγχο και να σας κάνουν να φύγετε με άδεια χέρια. Ενίοτε είναι δύσκολο να εντοπιστούν, αλλά συνήθως είναι πολύ αποτελεσματικές. Εάν σας βρουν με πεσμένες άμυνες, θα σας κάνουν να υποκύπτετε συνεχώς. Ο εντοπισμός και η αντιμετώπισή τους, θα σας βοηθήσουν να πετύχετε μία καλύτερη συμφωνία.

ΟΙ ΒΡΩΜΙΚΕΣ ΤΑΚΤΙΚΕΣ ΣΤΙΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΚΑΙ ΠΩΣ ΝΑ ΤΑ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΕΤΕ 2

Κάθε ημέρα οι εισηγητές μας παρακολουθούν διαπραγματεύσεις σε όλο τον κόσμο. Πάνω από 100.000 ώρες ζωντανών διαπραγματεύσεων μας έχουν αποκαλύψει ένα ναρκοπέδιο βρώμικων τακτικών, που κυμαίνονται από ελαφρά αμφισβητήσιμες, έως πολύ βρώμικες. Αυτό το eBook είναι η φυσική συνέχεια του προηγούμενου και περιέχει 10 ακόμη από τις πιο βρώμικες τακτικές που έχουμε παρατηρήσει.

5 ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΓΙΑ ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ

Χρειάζεστε βοήθεια με την προετοιμασία σας; Εδώ θα βρείτε 5 χρήσιμες συμβουλές για το πώς να προετοιμαστείτε για μία διαπραγμάτευση.

10 ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΙΚΑ ΔΙΛΗΜΜΑΤΑ

Ποιος προτείνει πρώτος; Να ζητήσω αυτό που θέλω; Εδώ θα βρείτε 10 από τα πιο συχνά διλήμματα που αντιμετωπίζει ένας διαπραγματευτής.

10 ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΓΙΑ ΤΗ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ ΤΩΝ ΑΠΟΔΟΧΩΝ ΣΑΣ

Πλησιάζει ο καιρός της συζήτησης για τις αποδοχές σας; Εδώ θα βρείτε 10 συμβουλές για το πώς να χειριστείτε αυτή τη συζήτηση.

10 ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΓΙΑ ΤΟΝ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΗ ΠΟΥ ΨΑΧΝΕΙ ΑΠΑΝΤΗΣΕΙΣ

Αντιμετωπίζετε προβλήματα με την εκμαίευση πληροφοριών από την άλλη πλευρά; Εδώ θα βρείτε 10 χρήσιμες συμβουλές για το πώς θα κάνετε ερωτήσεις στη διάρκεια της διαπραγμάτευσης.

Δοκίμια

ΧΕΙΡΙΣΜΟΣ ΔΥΣΤΡΟΠΩΝ ΑΝΘΡΩΠΩΝ

Alan Smith
Κατεβάστε

Η ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ ΕΧΕΙ ΝΑ ΚΑΝΕΙ ΜΕ ΑΝΤΑΛΛΑΓΕΣ

Robin Copland
Κατεβάστε

Η ΕΛΠΙΔΑ ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

John McMillan
Κατεβάστε

Βίντεο

Η ΕΝΝΟΙΑ ΤΟΥ ΔΙΚΑΙΟΥ

Γιάννης Δημαράκης. Managing Partner Scotwork Hellas

ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΥΠΟ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΗ ΦΟΡΤΙΣΗ

Γιάννης Δημαράκης. Managing Partner Scotwork Hellas

Η ΑΝΤΙΔΡΑΣΗ ΕΙΝΑΙ ΚΑΛΟ ΣΗΜΑΔΙ

Γιάννης Δημαράκης. Managing Partner Scotwork Hellas

ΤΑ ΟΦΕΛΗ ΤΗΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ ΤΗΣ SCOTWORK

Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP

Η ΟΠΤΙΚΗ ΕΝΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΥ ΤΗΣ SCOTWORK

Annabel Shorter - Senior Consultant at Scotwork

SCOTWORK ESSENTIALS – ΣΥΝΤΟΜΟ ΒΙΝΤΕΟ

SCOTWORK ESSENTIALS – ΣΥΝΤΟΜΟ ΒΙΝΤΕΟ

SCOTWORK NEGOTIATING ESSENTIALS – ΕΠΕΞΗΓΗΜΑΤΙΚΟ ΒΙΝΤΕΟ

SCOTWORK NEGOTIATING ESSENTIALS – ΕΠΕΞΗΓΗΜΑΤΙΚΟ ΒΙΝΤΕΟ

Cookies

Χρησιμοποιούμε Cookies για να παρακολουθήσουμε χρήση και προτιμήσεις

Η πολιτική απορρήτου μας

 

Συμφωνώ